Vendere su Amazon con una strategia di business basata sui dati
Quando si parla di strategia di business di Amazon, una cosa deve essere chiara: Amazon le strategie di business vanno a braccetto quando si tratta di vendere sul serio.
Oggi Amazon conta oltre 3 milioni di negozianti a livello mondiale, quindi no: non c’è spazio per tutti. Soprattutto perché i prodotti che i clienti comprano sono soltanto i primi in classifica, mentre già chi è in seconda pagina non esiste.
Devi puntare proprio sulla visibilità su Amazon, che è la conseguenza diretta di una strategia Amazon basata su scelte informate. Una vera strategia di vendita Amazon non significa soltanto caricare prodotti sul marketplace Amazon, ma decidere cosa vendere, a chi venderlo, con quale prezzo, quali keyword usare e come posizionarti rispetto ai competitor.
Per scelte informate intendiamo decisioni guidate dai dati, che puoi trovare grazie al (buon) uso di software di analisi Amazon, alle ricerche di mercato complete oppure ― e questa è una novità ― con i report di analisi di mercato Amazon firmati Central Marketing Intelligence!
Perché serve una strategia Amazon data based
Su Amazon non conta il tuo brand: tutti i prodotti hanno la stessa possibilità di emergere grazie all’ottimizzazione di immagini, descrizioni e titoli. Basta avere le informazioni giuste e trarne le corrette conclusioni… e il gioco è fatto.
Non ci credi?
Allora ti portiamo subito un esempio reale: nel Regno Unito, le barrette BE-KIND hanno superato le vendite delle molto più famose barrette Mars grazie a una strategia ben strutturata tra contenuti video/foto, messaggi al target giusto, prezzo e altri accorgimenti!
Nel grande mondo di Jeff Bezos funziona come su Google: il motore di ricerca Amazon dà la priorità ai risultati che rispondono alle domande e alle esigenze dei clienti, dunque agli articoli che possono vendere di più. Altrimenti la piattaforma sarebbe un fallimento. Parliamo del cosiddetto “intento di ricerca”, ma anche dei prezzi e della logistica.
Ed è qui che una strategia Amazon basata sui dati di mercato fa la differenza: perché l’intento di ricerca non resta un concetto astratto, ma diventa titolo, immagini, descrizione, bullet point, recensioni, prezzo competitivo e contenuti delle schede prodotto. Tutti elementi che incidono sulla visibilità e sulla conversione.
Cosa succede se non rispondi a questi bisogni? Ecco uno scenario reale:
- Vendite pari a zero, o quasi, perché non vendi ciò che interessa veramente alle persone e Amazon non ti dà visibilità.
- Non usi le parole giuste per intercettare i clienti quando cercano i tuoi prodotti, quindi i consumatori non ti trovano.
- Non invii i messaggi giusti per far scegliere proprio il tuo prodotto fra tanti… e non ti distingui dalla concorrenza.
- Definisci dei prezzi sbagliati, quindi non stabilisci il prezzo che i consumatori vorrebbero trovare. Molti tuoi concorrenti potrebbero fare nettamente di meglio.
Senza una strategia Amazon costruita sui dati, rischi di investire in prodotti con poca domanda, keyword sbagliate o prezzi fuori mercato.
In breve: investi su Amazon senza guadagnare né crescere nel mercato di riferimento. Uno spreco di tempo e di denaro.
Intercettare clienti interessati, usare le parole giuste affinché possano trovarti, ottenere visibilità su Amazon e definire i prezzi giusti sono le basi più importanti per partire con il piede giusto e impostare una strategia solida.
E per gettare queste basi ti servono dei dati ben precisi.
Leggi anche: Strategie per vendere su Amazon? Questo il punto di partenza.
Quali dati servono per una strategia Amazon efficace?
Prima di partire a bomba con le vendite su Amazon, fermati e rifletti.
Fatti delle domande.
Cosa cercano i miei clienti su Amazon? Quali informazioni vogliono leggere per decidere di comprare un prodotto? Quale logistica prediligono: FBA, FBM o Amazon? A quale prezzo vorrebbero trovare i prodotti che cercano e quali sono le cifre che ritengono troppo alte o troppo basse?
In modo semplice: con Amazon FBA deleghi ad Amazon gestione, magazzino e spedizione; con Amazon FBM gestisci tu direttamente la logistica. E anche questa scelta può incidere sulla percezione del cliente e sulle performance di vendita.
Le risposte a queste domande ti arrivano dall’analisi della concorrenza, ovvero dall’analisi di ciò che fanno i più importanti venditori del tuo settore, ma anche dallo studio delle abitudini dei consumatori.
E queste risposte ti servono per dare ai clienti ciò che desiderano, con la conseguente maggior visibilità dei tuoi prodotti su Amazon.
Per trovarle con precisione non puoi improvvisare: hai bisogno di dati presenti online, lasciati dai tuoi stessi clienti e dai tuoi competitor. In altre parole, hai bisogno di una ricerca di mercato Amazon che ti aiuti a leggere domanda, competitor, parole chiave Amazon, prezzi, recensioni e comportamento del cliente target.
Puoi approfondire il tema anche attraverso le ricerche di mercato per definire una strategia Amazon basata sui dati, così da capire meglio come raccogliere e interpretare le informazioni utili prima di prendere decisioni commerciali.
Questi dati sono esattamente:
- Le parole usate dai consumatori per fare ricerche su Google e su Amazon. Sì, anche su Google, perché molte persone partono da questo motore di ricerca per arrivare alla piattaforma di vendita.
- I profili dei tuoi clienti target: genere, età, abitudini di consumo ecc.
- I prodotti più venduti su Amazon nel tuo settore, il fatturato che generano, il numero di pezzi venduti per prodotto e le recensioni.
- Profili, strategie e logistica dei venditori che operano su Amazon per quanto riguarda il tuo particolare settore, più i costi e il successo delle varie strategie.
- Prezzi medi, minimi e massimi dei prodotti simili o uguali ai tuoi e il fatturato mensile.
Una volta che ottieni queste informazioni puoi stabilire la tua personale strategia per vendere su Amazon: la formula con cui vendere, i prodotti che venderai, le parole da usare nei titoli e all’interno delle schede prodotto, i prezzi e molto altro ancora.
Una ricerca di mercato Amazon ti serve anche per definire i KPI da monitorare e capire quali priorità affrontare prima: prodotto, prezzo, contenuto, logistica FBA, logistica FBM, advertising o posizionamento.
Leggi anche: Le migliori pratiche nelle ricerche di mercato Amazon
Ma un attimo… come si possono ottenere questi dati?
Come impostare una strategia Amazon passo dopo passo
Come ti abbiamo anticipato, per trovare la strada giusta per la tua strategia hai bisogno di informazioni ben precise.
Una strategia Amazon efficace non si costruisce mettendo insieme informazioni a caso. Si costruisce trasformando quei dati in decisioni concrete.
Il primo passo è capire quali prodotti vendere e se esiste davvero una domanda attiva. Non basta pensare “questo prodotto è bello” o “secondo me può funzionare”. Devi capire se le persone lo cercano, quanto sono disposte a pagarlo e quali alternative trovano già su Amazon.
Poi devi guardare la concorrenza: chi vende prodotti simili? Come presenta le schede prodotto? Che prezzi usa? Che recensioni riceve? Quali punti di forza comunica? Quali debolezze emergono dai commenti dei clienti?
Da qui passi all’analisi keyword e all’ottimizzazione schede prodotto: titoli, immagini, descrizioni e bullet point devono parlare il linguaggio dei clienti e rispondere alle loro domande. Se sbagli parole, il prodotto rischia di non essere trovato. Se sbagli messaggio, rischia di essere trovato ma non scelto.
Poi ci sono prezzo, logistica e margine. Una strategia Amazon deve aiutarti a capire se conviene lavorare con FBA, FBM o altre soluzioni, e se il prezzo finale ti permette davvero di vendere senza erodere tutto il guadagno.
Infine, puoi valutare strumenti come Amazon Ads e monitorare le performance da Seller Central, controllando KPI come vendite, recensioni, posizionamento, conversione e marginalità.
Perché sì, esistono tante amazon strategie possibili. Ma quella giusta è quella costruita sui dati del tuo mercato, dei tuoi clienti e dei tuoi competitor.
FAQ
Cos’è una strategia di business Amazon?
Una strategia Amazon di business è il piano che ti aiuta a decidere come vendere su Amazon partendo dai dati. Non riguarda solo la pubblicazione dei prodotti, ma anche scelta dell’offerta, prezzi, keyword, logistica, contenuti delle schede prodotto, analisi dei competitor e monitoraggio dei risultati.
Perché non basta caricare prodotti su Amazon per vendere?
Perché Amazon è un marketplace competitivo. Se carichi prodotti senza una strategia, rischi di non intercettare le ricerche dei clienti, di usare prezzi poco competitivi o di comunicare in modo debole rispetto ai concorrenti. Una strategia Amazon ti serve per aumentare visibilità, fiducia e possibilità di vendita.
Quali dati servono per costruire una strategia Amazon?
Servono dati su domanda, parole cercate dagli utenti, prodotti più venduti, recensioni, prezzi, logistica, competitor e comportamento dei clienti. Queste informazioni aiutano a capire cosa vendere, come presentarlo e quali leve usare per distinguersi dagli altri venditori.
Quanto conta l’analisi della concorrenza su Amazon?
L’analisi della concorrenza è fondamentale, perché ti mostra cosa fanno i venditori già posizionati nel tuo settore. Ti aiuta a capire quali prodotti funzionano, quali prezzi vengono applicati, quali messaggi convincono i clienti e quali spazi puoi ancora occupare con la tua offerta.
Quando conviene fare una ricerca di mercato Amazon?
Conviene fare una ricerca di mercato Amazon prima di lanciare un prodotto, entrare in una nuova categoria, modificare i prezzi o investire in advertising. In questo modo puoi evitare scelte basate solo sull’intuito e costruire una strategia Amazon più solida, concreta e misurabile.
Conclusione
Come ti abbiamo anticipato, per trovare la strada giusta per la tua strategia hai bisogno di informazioni ben precise, che puoi ottenere in 3 modi:
- Acquistando e utilizzando bene dei software specializzati, come i software di analisi Amazon. La nostra Academy CMI è la strada giusta per imparare a usare al meglio questi strumenti. C’è un problema: se hai fretta di ottenere delle risposte e se non vuoi pagare un software ogni mese, allora non è la scelta giusta per te.
- Commissionando ricerche di mercato complete alla nostra agenzia, soluzione perfetta se hai bisogno di studiare l’intero mercato, non solo Amazon.
- Chiedendo i nostri nuovi report Amazon di analisi di mercato interattivi: immediati, disponibili entro 48 ore dalla tua richiesta e personalizzabili in base alle tue esigenze.
In altre parole: i software sono utili se vuoi analizzare in autonomia, le ricerche di mercato complete sono ideali se devi prendere decisioni strategiche più ampie, mentre i report Amazon sono pensati per ottenere insight rapidi e focalizzati sulla piattaforma.
È qui che la market intelligence diventa uno strumento concreto: non un insieme di dati fini a sé stessi, ma una strategia basata sui dati per capire cosa vendere, come posizionarti e dove concentrare gli investimenti.
Con Central Marketing Intelligence puoi scegliere il percorso più adatto alla tua strategia Amazon, anche attraverso strumenti e servizi come Academy CMI e Market X-Ray, se coerenti con i tuoi obiettivi.
Vuoi conoscere la strada giusta per le tue esigenze?
Contattaci subito e ti aiuteremo a capire quale percorso è più adatto alla tua strategia Amazon. Ti aspettiamo!
