Ricerca di mercato su Amazon? Ecco da dove partire

Come usare il motore di ricerca Amazon per la ricerca prodotti

Amazon non è solo un marketplace in cui vendere o acquistare online: Amazon è un motore interno orientato ai prodotti, alle intenzioni di acquisto e alle scelte del cliente. Per questo va letto anche come motore di ricerca, non solo come canale di vendita.

Ormai è chiaro: una ricerca sulle vendite di Amazon e, in particolare, sui prodotti o categorie di interesse, è utile sia per vendere sulla piattaforma di Jeff Bezos sia per migliorare il tuo business anche se hai un negozio, un e-commerce, un sito web o un sito fisico che non vuoi ampliare ad Amazon.

Se oltre il 60% dei consumatori online cerca direttamente i prodotti su tale piattaforma piuttosto che su Google, significa che non c’è scampo. A differenza di Google, dove spesso l’utente cerca informazioni generali, il motore di ricerca di Amazon intercetta persone molto più vicine all’acquisto. È giunto il momento per te di iniziare a studiare ciò che succede su Amazon e utilizzare le informazioni a tuo vantaggio!

In questo articolo vogliamo spiegarti come fare ricerche di mercato su Amazon in maniera autonoma (se non sei una multinazionale… Perché in questo caso hai bisogno di un’analisi di mercato molto più approfondita) e come utilizzare le tue scoperte.

Iniziamo subito!

Amazon, Google e il comportamento di ricerca dei clienti

Su Google una ricerca può nascere per tanti motivi: informarsi, confrontare alternative, leggere una guida, capire se un prodotto può risolvere un problema. Su Amazon, invece, il comportamento è spesso più vicino all’azione: il cliente cerca un prodotto perché sta valutando cosa acquistare.

Questo cambia il modo in cui devi leggere le keyword, la scheda prodotto, la descrizione, le recensioni e il prezzo. Ogni elemento può influenzare la fiducia, la percezione del valore e la conversione.

Il cliente che arriva su Amazon non sta solo navigando: sta confrontando opzioni in un ambiente in cui il Motore di ricerca restituisce prodotti, non articoli informativi. Per questo il confronto con Google è utile, ma va interpretato con attenzione: Amazon ti aiuta a capire cosa le persone cercano quando sono già più vicine a comprare, anche se poi venderai sul tuo sito o in un altro e-commerce.

Ricerca prodotti Amazon: procedura veloce senza software

Anche se non ti permette di ottenere le informazioni approfondite che avresti con le nostre ricerche di mercato interattive, esplorare Amazon senza software ti offre un’idea generale della situazione, dei prodotti più venduti del momento e delle parole più cercate a partire da un termine chiave.

Non ti dà risposte in termini di fatturato, prezzi medi, numero di pezzi venduti al mese e molto altro… Ma se non le stai cercando va bene così. Se invece le stai cercando, clicca qui per vedere un esempio delle nostre ricerche di mercato su Amazon e contattaci per avere maggiori informazioni!

Detto ciò, ecco come fare una ricerca “artigianale” su Amazon senza usare software dedicati:

• Inizia cercando nella barra di ricerca i termini rappresentativi del tipo di prodotto/categoria di tuo interesse 
• Osserva i suggerimenti che ti dà Amazon: se inserisci una parola base, il motore di ricerca della piattaforma ti suggerisce quelle più cercate. Ecco un esempio per la parola “sedia”:

• Osserva in alto a sinistra il numero di risultati per capire quanti sono i prodotti che competono nell’ambito di riferimento.

• Usa i filtri per trovare i prezzi min/max dei prodotti.
• Osserva i primi in classifica e chi sta sponsorizzando i prodotti.
• Apri le schede di top seller e osserva quali sono i venditori e se sono in modalità logistica esterna (FBM – Fullfilled by Merchant) o logistica di Amazon (FBA – Fulfilled by Amazon). Nel primo caso, troverai la voce “Venduto da (nome azienda) e spedito da (nome azienda)”, mentre nel secondo caso troverai “Venduto da (nome azienda) e spedito da Amazon”.

Questo lavoro manuale, soprattutto da browser desktop, ti aiuta a leggere la Pagina dei risultati del motore di ricerca come farebbe un utente: capisci quali prodotti ottengono più visibilità, quale suggerimento ricorre più spesso, quali elementi sembrano dare rilevanza e dove la concorrenza investe anche in pubblicità. Non è un’analisi tecnica di indicizzazione, ma è un primo controllo utile per osservare il dettaglio della presenza dei prodotti su Amazon.

Leggi anche: Conoscere i prodotti più venduti su Amazon può aiutare la tua impresa: ecco perché

Hai un software di analisi di Amazon? Allora il paragrafo che segue è dedicato proprio a te.

Ricerca prodotti Amazon: procedura con un software

Quando lavori con strumenti dedicati, puoi iniziare a leggere Amazon anche dal punto di vista dell’algoritmo A9 e della seo di amazon. Non significa entrare in spiegazioni tecniche complesse, ma capire che keyword, recensioni, prezzo, disponibilità e altri segnali possono diventare un fattore importante per interpretare domanda, concorrenza e vendita dei prodotti su Amazon.

Se hai acquistato un software di analisi di Amazon, come fanno spesso gli studenti della nostra Academy CMI, allora ecco qualche suggerimento per mettere a punto delle ricerche di mercato sulle vendite:

• Inizia dalle parole chiave del prodotto e scopri quanto siano ricercate su Amazon.

• Individua tutte le varianti e fatti un’idea sull’ambito di interesse.
• Prendi le chiavi più cercate e testale per trovare i prodotti più venduti e ricercati per quelle keyword.
• Stima quanto vendono i top 100 prodotti in classifica in totale, in modo da poter quantificare il mercato.
• Analizza i top seller per vedere come sono cambiati i prezzi nel tempo e le vendite.
• Approfondisci i costi di FBA fee dei migliori venditori per capire quanto pagano Amazon per la logistica.
• Scarica e analizza le recensioni dei top seller per fare una piccola analisi della concorrenza: individua pro e contro dei prodotti, fattori di soddisfazione, etc.

Incrociando keyword, una singola recensione, traffico e conversione, puoi capire meglio dove aumentare le opportunità e quali tecniche stanno funzionando. La tecnologia e l’intelligenza artificiale possono aiutare a ordinare e interpretare i dati, ma resta fondamentale leggerli con logica customer: cosa cerca una persona, cosa la convince e cosa può bloccare la conversione.

Non hai un software per studiare i dati di Amazon, eppure hai bisogno di ricerche di mercato più approfondite di quelle che potresti fare senza strumenti?

Se vuoi acquistare un software e imparare a utilizzarlo al meglio per migliorare o avviare il tuo business, chiedici pure informazioni sull’Academy CMI, il nostro percorso di formazione per aziende.

Se invece pensi di aver bisogno di qualcosa di più immediato e non vuoi pagare un software per lasciarlo lì a impolverarsi, contattaci per richiedere una ricerca di mercato interattiva dedicata ad Amazon!

Dal prezzo alla conversione: cosa scoprire con un report interattivo

Hai mai visto un’analisi di mercato personalizzata per le tue esigenze, con cui interagire per applicare filtri ai grafici, esplorare prodotti, trovare informazioni sia generali che estremamente specifiche?

Questo è quello che otterrai chiedendo uno dei nostri report interattivi, in tal caso dedicato all’analisi dei prodotti su Amazon (ma disponibile anche in altri campi come l’analisi dei competitor online, l’ascolto della rete, l’analisi dei social dei tuoi concorrenti e molti altri ancora).

Con la nostra ricerca di mercato su Amazon, puoi scoprire informazioni come le seguenti:

• il valore di mercato di una determinata categoria di prodotto: prezzi, numero totale prodotti in vendita e prodotti più venduti su Amazon
• il valore mensile della categoria: numero di pezzi venduti al mese, fatturato totale nel mese, numero di recensioni e rating medio)
• chi sono i venditori di prodotti nella categoria
• informazioni sulla concorrenza: numero medio di venditori per ASIN, numero di venditori con Buy Box, numero di brand venduti, FBA fee media
• informazioni sui titoli: keyword più presenti nei titoli degli ASIN, keyword che generano maggior fatturato
• parole chiave cercate dagli utenti

E tanto altro ancora.

Ogni report è personalizzabile in base alle tue esigenze e disponibile entro 48 ore dalla tua richiesta. Puoi utilizzarlo fin da subito per trovare le parole giuste per i titoli, i prezzi e i prodotti migliori, capire quanto si vende nel tuo settore, ottimizzare i tuoi contenuti anche fuori da Amazon, migliorare le tue strategie di prezzo e chi più ne ha più ne metta! Per un imprenditore o un manager, significa anche evitare di investire denaro alla cieca.

Leggi anche: Come individuare i prodotti più richiesti dal mercato sfruttando Amazon a tuo vantaggio

Vuoi una ricerca personalizzata sul motore di ricerca Amazon?

Il nostro report ti fa scoprire cosa vogliono comprare le persone in generale e su Amazon, quali sono i prodotti più ricercati del mercato, come evolvono i prezzi del tempo e tante altre informazioni. Puoi scoprire molto anche sui tuoi concorrenti e adottare le giuste strategie per sbaragliarli.

Questo supporto può essere utile a un consulente, a un manager o a un’azienda che deve valutare prodotti, fornitore, merce, store, shopper e categorie specifiche, dalle Materie plastiche ad altri ambiti di lavoro aziendale. Può offrire una lettura più chiara della domanda e offrire spunti utili anche quando devi confrontarti con altri clienti o con un nuovo cliente.

Cosa aspetti?

Contattaci subito! Troveremo la giusta soluzione per i tuoi obiettivi, fornendoti non solo un report completo e interattivo, ma anche consigli indispensabili per il tuo business.

Domande frequenti sul motore di ricerca Amazon

Amazon è davvero un motore di ricerca?

Sì. Amazon è un marketplace, ma funziona anche come motore di ricerca interno: l’utente inserisce una parola chiave, visualizza una pagina di risultati e confronta prodotti, prezzo, recensioni, venditori e disponibilità. Per questo, se vendi online o vuoi capire cosa cercano i clienti, Amazon può diventare una fonte molto utile di informazioni.

Qual è la differenza tra Google e Amazon nella ricerca prodotti?

Su Google le persone possono cercare informazioni, guide, confronti o recensioni prima di decidere cosa acquistare. Su Amazon, invece, la ricerca è spesso più vicina all’acquisto: il cliente sta già valutando prodotti concreti, schede, prezzi e alternative. Per questo Amazon è utile per capire la domanda attiva e il comportamento di chi vuole comprare.

Come posso fare una ricerca prodotti Amazon senza software?

Puoi iniziare cercando nella barra di ricerca i termini legati alla categoria che ti interessa, osservare i suggerimenti automatici, guardare il numero di risultati, analizzare i primi prodotti mostrati, confrontare prezzi e recensioni e controllare chi vende e spedisce i prodotti. È una procedura semplice, ma ti dà già una prima idea di visibilità, concorrenza e interesse degli utenti.

A cosa serve analizzare le keyword su Amazon?

Analizzare le keyword ti aiuta a capire quali parole usano i clienti quando cercano un prodotto. Questo è utile per scegliere titoli più efficaci, migliorare le schede prodotto, individuare nuove opportunità e capire quali prodotti ricevono più attenzione all’interno del motore di ricerca Amazon.

Un report interattivo su Amazon cosa permette di scoprire?

Un report interattivo può aiutarti a leggere dati più approfonditi su prodotti, categoria, prezzo, venditori, recensioni, keyword, fatturato stimato, ricavi e concorrenza. In questo modo puoi prendere decisioni più consapevoli su cosa vendere, come posizionare il tuo brand e quali strategie di marketing adottare.

La ricerca su Amazon è utile anche se non vendo su Amazon?

Sì. Anche se vendi tramite un tuo e-commerce, uno store fisico o un altro canale, Amazon può aiutarti a capire cosa cercano le persone, quali prodotti confrontano, quali prezzi trovano online e quali recensioni influenzano la scelta. Queste informazioni possono essere utili anche per ottimizzare il tuo sito, la tua offerta e la tua comunicazione.

Quando conviene usare un software per analizzare Amazon?

Conviene usare un software quando hai bisogno di dati più dettagliati rispetto a una ricerca manuale: volumi di ricerca, stime di vendita, andamento dei prezzi, analisi delle recensioni, keyword più performanti e informazioni sui top seller. È utile soprattutto se devi prendere decisioni aziendali, valutare un nuovo prodotto o costruire una strategia più strutturata.

Perché le recensioni sono importanti nella ricerca prodotti Amazon?

Le recensioni mostrano cosa apprezzano o criticano i clienti. Analizzarle ti aiuta a capire punti di forza, problemi ricorrenti, aspettative, bisogni non soddisfatti e possibili leve di conversione. In pratica, ti permettono di leggere la voce del cliente e trasformarla in indicazioni utili per migliorare prodotto, descrizione e strategia.