Classi di fatturato delle aziende: come usarle per rivolgerti ai clienti giusti

Fatturato di settore e classi di fatturato: come usarli nel B2B

Se operi nel B2B e vuoi acquisire nuovi clienti hai sicuramente pensato di capire quali aziende stanno nelle classi di fatturato più alte.

Le classi di fatturato delle aziende sono fasce di fatturato che raggruppano le imprese in base al fatturato aziendale. Ti aiutano a capire dimensione, potenziale economico e priorità commerciali, diventando un primo criterio utile per la segmentazione B2B e per definire meglio il tuo target clienti.

Effettivamente, se vuoi puntare alla clientela più interessante e più duratura nel tempo, il fatturato è uno degli aspetti di cui devi assolutamente tener conto.

Eppure non è l’unico!

Ci sono infatti altri aspetti da considerare quando si parla di acquisire le migliori aziende clienti e che concorrono, insieme al fatturato, alla definizione del giusto target per la tua impresa.

Nelle prossime righe andremo a toccare esattamente questi argomenti.

Ti spiegheremo prima di tutto come ottenere i dati relativi al fatturato delle aziende attive nei settori di tuo interesse (spoiler: analisi di mercato dedicate) e, successivamente, quali altre informazioni dovresti considerare per puntare subito sulla clientela giusta.

Iniziamo subito!

Come scegliere il target clienti B2B in base alla classe di fatturato

Avendo un’azienda B2B, avrai già un’idea riguardo le classi di fatturato dei clienti che risultano più interessanti per il tuo settore (se non ce l’hai, non preoccuparti: ci pensiamo noi!).

Ma come individuare le imprese che rientrano in quelle determinate fasce?

Farlo ti sembrerà impossibile: non puoi mica cercare su Google tutte le aziende di una specifica categoria, indagare sul fatturato e poi tirare le somme facendo una media.

In effetti, manualmente sarebbe davvero impossibile.

Ma per fortuna i software e le ricerche di mercato B2B accorrono in tuo aiuto!

Noi della Central Marketing Intelligence possiamo interrogarli in maniera estremamente specifica per ottenere una grande mole di dati, elaborarli e presentarteli in un report chiarissimo, che non ha bisogno di interpretazione.

Questo report di mercato B2B diventa così uno strumento pratico per passare dai dati generali alle aziende su cui vale davvero la pena concentrarsi.

Il tuo report di mercato B2B sarà interattivo: per ottenere la lista di aziende clienti B2B che si collocano in una determinata classe di fatturato dovrai semplicemente selezionare la fascia di tuo interesse… et voilà, eccoti qui i nominativi.

Però rinnoviamo il nostro consiglio: per scegliere le aziende su cui puntare non basarti solo sulle classi di fatturato; valuta anche altri coefficienti.

Leggi anche: Target clienti B2B: il punto di partenza per la tua strategia di business!

Classi di fatturato delle aziende: quali altri dati valutare

Eccoti qua, con in mano il tuo report delle aziende B2B che potrebbero diventare tue clienti. Ma devi scremarle, identificare quelle su cui concentrare le tue strategie di business.

Hai selezionato le classi di fatturato che ti interessano e ora tutti i grafici sono in linea con la tua preferenza.

Eppure non basta: hai altre valutazioni da fare, soprattutto perché il tuo obiettivo è quello di costruire un parco clienti duraturo, giusto?

Queste fasce funzionano molto bene come primo filtro, ma vanno incrociate con altri dati aziendali per evitare di scegliere clienti target B2B solo apparentemente interessanti. In questo senso, anche la lettura dei bilanci aziendali può aiutarti a contestualizzare meglio ciò che vedi nel report.

Allora esamina altri due valori: l’andamento del fatturato e l’andamento dell’utile netto (che, non a caso, ti mostriamo in due grafici posti uno accanto all’altro, proprio sotto il diagramma dedicato alle classi).

Fatti queste domande:

• Quali sono le aziende che fanno più utili?
• Quali imprese sono cresciute maggiormente in termini di utili e di fatturato negli ultimi anni?

Trovata la risposta a queste domande, avrai un’idea ancor più chiara riguardo le aziende a cui dovresti destinare le tue strategie di business B2B.

A questo punto, dopo aver studiato per bene l’intero report e aver selezionato le imprese più interessanti, puoi iniziare a fare le dovute mosse per attirarle!

Come trasformare i dati di mercato in azioni per acquisire clienti B2B

Potresti accontentarti dei nominativi e inviare materiale utile sulla tua attività, fare rete su LinkedIn e invitare a workshop, webinar e seminari gratuiti i principali esponenti delle aziende… oppure approfondire ulteriormente le caratteristiche dei tuoi clienti target.

Infatti i tuoi clienti non sono soltanto i nominativi che trovi nel report B2B. Sono delle persone: imprenditori come te e i loro dipendenti. E si comportano come tali.

Si informano online, fanno ricerche, spulciano il tuo sito e i tuoi profili social (e ovviamente anche quelli della concorrenza) e hanno bisogno di risolvere dei problemi.

Come avrai già capito, Google è un pozzo inesauribile di dati.

Raccoglie i desideri, i dubbi, le preferenze e ciò che non piace ai tuoi potenziali clienti. Sa cosa fanno i tuoi competitor per acquisire la clientela e sa anche quali sono i punti deboli dei concorrenti.

Avere altri dati alla mano riguardanti le aziende su cui vuoi puntare ti consente di adottare strategie vincenti di content marketing B2B, social media marketing, advertising, SEO e tanto, tantissimo altro ancora.

Per fare breccia nel cuore dei tuoi clienti dovresti assolutamente sapere quali risposte cercano, come si esprimono e cosa li attira maggiormente.

Le classi di fatturato ti aiutano a capire su quali aziende concentrare l’attenzione; queste informazioni ti aiutano a comprendere bisogni, comportamenti e priorità. Ed è proprio dall’unione di questi elementi che puoi costruire azioni più mirate di lead generation B2B.

E anche in questo caso, le ricerche di mercato basate sui dati sono fondamentali.

FAQ

Cosa sono le classi di fatturato delle aziende?

Le classi di fatturato delle aziende sono fasce che raggruppano le imprese in base al fatturato generato in un determinato periodo. Sono utili per capire la dimensione economica di un’azienda, valutare il suo potenziale commerciale e individuare quali realtà possono essere più interessanti per una strategia B2B.

Perché le classi di fatturato sono importanti nel B2B?

Nel B2B le classi di fatturato aiutano a selezionare aziende clienti più coerenti con il proprio modello di business. Sapere se un’impresa rientra in una determinata fascia di fatturato permette di capire se può avere budget, struttura e continuità sufficienti per diventare un cliente interessante e duraturo.

Come posso individuare le aziende in base alla classe di fatturato?

Per individuare le aziende in base alla classe di fatturato puoi utilizzare report di mercato B2B e strumenti di ricerca che raccolgono, organizzano e filtrano i dati aziendali. In questo modo puoi selezionare una fascia di fatturato specifica e ottenere una lista di imprese potenzialmente in linea con il tuo target clienti.

Basta conoscere il fatturato per scegliere i clienti B2B giusti?

No, il fatturato è un primo filtro utile, ma non basta da solo. Per scegliere clienti B2B solidi è importante valutare anche altri dati aziendali, come l’andamento del fatturato, l’utile netto e la crescita negli ultimi anni. Solo incrociando più informazioni puoi evitare target apparentemente interessanti ma poco strategici.

Come usare le classi di fatturato per acquisire nuovi clienti?

Puoi usare le classi di fatturato per restringere il mercato alle aziende più adatte alla tua offerta e poi trasformare questi dati in azioni concrete di lead generation B2B. Una volta individuati i clienti target, puoi costruire strategie di content marketing B2B, SEO, advertising, social media marketing e contatto commerciale più mirate.