AZIENDA CLIENTE

Un’azienda leader nel settore della metalmeccanica e carpenteria medio-leggera ci ha contattati per richiedere una consulenza strategica per esplorare le opportunità di crescita del settore. In particolare, l’azienda voleva comprendere meglio il contesto di riferimento a livello europeo e valutare l’efficacia delle sue operazioni di esportazione per quanto riguarda l’acciaio ed altri metalli.

OBIETTIVI DI PARTENZA

L’obiettivo principale della nostra Market Overview era quello di fornire un dettaglio molto approfondito sullo scenario europeo del settore la carpenteria e dell’acciaio così da far emergere le opportunità di espansione per l’azienda cliente. Inoltre, l’analisi mirava ad identificare i principali paesi target più promettenti per questo business e sviluppare delle strategie per entrarci. 

RICERCA DI MERCATO E INSIGHT

Pertanto, per sviluppare il progetto ed esplorare i vari contesti all’interno dei vari Paesi europei abbiamo:

  • analizzato il settore dell’acciaio focalizzandoci sui valori di import ed export dei metalli nell’eurozona. Abbiamo quindi dentificato le tendenze economiche ed i flussi commerciali principali che influenzano il settore nelle varie aree e ne abbiamo approfondito le dinamiche ed eventuali normative.
  • esaminato il livello di interesse per la lavorazione dei metalli, concentrandoci sulle tipologie di servizi offerti dall’azienda e sui paesi target con il maggiore potenziale di mercato. In questa fase, attraverso lo studio delle ricerche online nei paesi selezionati sono emersi numerosi spunti sulle esigenze degli utenti interessati a questa tipologia di lavorazione.
  • identificato i settori produttivi nei paesi target maggiormente rilevanti e potenzialmente interessati ai servizi offerti dall’azienda. Per completare lo studio abbiamo fornito una lista di contatti aziendali così da permettere al nostro cliente di instaurare delle relazioni commerciali e iniziative dirette di marketing e vendita.
  • elaborato un’analisi dettagliata del panorama competitivo nei paesi europei selezionati. Lo studio della concorrenza ad un livello così ampio ha permesso di far emergere le principali strategie delle altre aziende del settore e quali sono le differenze di approccio rispetto al nostro contesto locale. Inoltre, ci siamo focalizzati sull’analisi dei servizi offerti e sull’individuazione dei risultati economici. (Approfondisci qui).

RISULTATI OTTENUTI 

In conclusione, la ricerca esplorativa ha fornito all’azienda una comprensione approfondita del mercato europeo dell’acciaio e delle opportunità di espansione nei paesi selezionati. Al fine di supportare ulteriormente l’azienda nelle sue fasi di crescita sono state sviluppate delle strategie mirate ad intercettare gli interlocutori chiave e attrarre le aziende nei vari settori produttivi più promettenti.,

L’azienda ha inoltre ottenuto diversi spunti per migliorare la visibilità del brand online, lavorando sulle strategie di marketing, promozione e vendita differenziando i propri messaggi in base ai canali comunicativi individuati nelle fasi di analisi.

Scopri anche tu come possiamo aiutarti cliccando qui!