Nuove nicchie di clientela per la componentistica elettronica

RICERCA DI MERCATO E DATI RACCOLTI

Al fine di rispondere agli obiettivi prefissati e fornire le risposte chiave ai dubbi dell’azienda cliente abbiamo suddiviso il progetto su due livelli:

1. nella prima parte del progetto abbiamo sviluppato un’analisi cross-settore, andando quindi ad esplorare tutti i possibili segmenti di mercato in cui i micro interruttori dell’azienda potevano trovare applicazione. In questa fase abbiamo mappato l’ampiezza dei vari mercati di sbocco potenzialmente raggiungibili, valutandone la redditività e le prospettive di crescita.

1. • Abbiamo quindi inquadrato l’entità ed i trend del mercato dei micro interruttori nel mondo segmentando il settore secondo i vari ambiti di applicazione per capire come stanno cambiando in termini di volumi di crescita e dinamiche.
   • Abbiamo poi analizzato i volumi di ricerca online per ciascun tipo di prodotto per comprendere meglio l’interesse dei potenziali clienti e identificare le tendenze emergenti che potrebbero influenzare la domanda futura di micro interruttori.
2. Grazie a questa analisi preliminare siamo riusciti a selezionare i settori più profittevoli per l’azienda cliente e nella fase successiva sono stati quindi approfonditi. Infatti, nella seconda parte del progetto di ricerca abbiamo mappato per ciascun settore tutti i prodotti che avessero al proprio interno micro interruttori e per ciascuno abbiamo definito le quantità e le tipologie specifiche richieste. In questo modo è stato possibile comprendere quali fossero i settori potenzialmente raggiungibili dall’azienda cliente. In particolare:

• • Abbiamo dettagliato ulteriormente le opportunità di mercato, valutando non solo i volumi di vendita potenziali ma anche la complessità e la specificità delle soluzioni richieste. Sulla base di queste analisi abbiamo identificato le principali aziende in target potenzialmente raggiungibili, fornendo all’azienda cliente una lista di contatti.
  • Abbiamo poi esaminato il panorama competitivo per ciascun segmento, identificando quante altre aziende erano già attive e quali quote di mercato detenevano. Inoltre, abbiamo approfondito anche le strategie dei rivenditori di questi prodotti. Questo aspetto dell’analisi ha fornito insight preziosi sulla competitività del mercato e sulle strategie potenzialmente efficaci per differenziarsi e penetrare efficacemente i mercati selezionati.

Pertanto, approfondendo i singoli mercati ed analizzando nel dettaglio ogni elemento della ricerca, abbiamo portato alla luce minacce e opportunità per ciascuna nicchia per avere un quadro più chiaro sui reali margini di crescita. In questo modo è stato possibile fornire una fotografia degli scenari più promettenti con punti pratici da cui partire.