AZIENDA CLIENTE

Siamo stati contattati da un’azienda emergente nel settore della cosmetica di lusso, una start-up italiana con una forte identità legata alla cura della pelle naturale e all’eleganza sostenibile. Il team fondatore, composto da professionisti con background nel mondo della dermocosmesi e del branding, aveva già sviluppato una prima linea skincare basata su ingredienti naturali di alta qualità, packaging ricercato e una comunicazione orientata al benessere e alla raffinatezza.

OBIETTIVI DI PARTENZA

Il loro obiettivo era chiaro: consolidare il posizionamento del brand all’interno del mercato premium, aumentando la visibilità e aprendo nuove opportunità commerciali. Per farlo, avevano bisogno di una visione strategica chiara, supportata da dati reali, in grado di guidare decisioni cruciali su marketing, distribuzione e sviluppo del prodotto. Da qui, la richiesta di una Data Driven Advisory per analizzare il potenziale del brand e identificare le leve di crescita più promettenti.

RICERCA DI MERCATO E DATI RACCOLTI

Al fine di fornire informazioni chiave in risposta all’obiettivo del cliente, abbiamo analizzato il settore da diversi punti di vista, combinando dati di mercato, ricerche online, studio della concorrenza e valutazione delle performance digitali. Il percorso si è articolato in più fasi strategiche:

  1. Analisi del mercato cosmetico di lusso
    Abbiamo iniziato delineando il panorama complessivo del settore della cosmetica, con un focus specifico sul segmento skincare di alta gamma e naturale. L’analisi ha incluso tutti i canali distributivi rilevanti, dalle farmacie alle profumerie, fino ai concept store specializzati,  per restituire una visione chiara delle dinamiche in atto e delle opportunità emergenti.
  2. Studio della domanda attiva
    Attraverso un’analisi dei volumi di ricerca online abbiamo valutato l’interesse degli utenti negli ultimi anni per i prodotti skincare. Questo ci ha permesso di individuare i prodotti in crescita, keywords rilevanti e nuove tendenze ricercate dagli utenti, fondamentali per il posizionamento dell’azienda.
  3. Identificazione del target e delle buyer personas
    Sulla base dell’analisi della domanda attiva abbiamo mappato i potenziali clienti dei prodotto cosmetici di lusso e le loro caratteristiche. Inoltre, per fornire un piano strategico completo abbiamo individuato i distributori e gli intermediari in grado di valorizzare il brand, sviluppando delle azioni di comunicazione mirate da mettere in campo per intercettarli nei vari canali B2B.
  4. Analisi del brand e delle performance digitali
    Successivamente ci siamo focalizzati sull’analisi del sito web del cliente per valutarne la visibilità organica e il posizionamento rispetto ai principali concorrenti diretti. Da qui abbiamo fornito una serie di suggerimenti puntuali per migliorare la SEO e ottimizzare il percorso dell’utente sul sito, in ottica di conversione.
  5. Benchmark competitivo
    Infine abbiamo analizzato i competitor attivi sul mercato italiano, osservando i loro principali risultati e le loro strategie di marketing, distribuzione e comunicazione. L’obiettivo era capire dove si stanno muovendo i player principali del settore e individuare i margini di differenziazione per sviluppare una strategia di crescita per l’azienda cliente.

RISULTATI OTTENUTI DALLA RICERCA

Grazie al lavoro svolto, siamo riusciti a fornire al cliente una visione completa e basata sui dati del proprio mercato di riferimento. L’azienda ha potuto prendere decisioni Data Driven, avendo compreso quali canali distributivi rappresentassero le migliori opportunità, e con quali modalità fosse più efficace entrare in contatto con i partner commerciali.

Il progetto ha inoltre fatto emergere la necessità di migliorare l’ottimizzazione del sito web per incrementare la visibilità organica e rendere il brand più competitivo online. Sulla base di queste analisi, abbiamo delineato una strategia orientata sia alla crescita digitale sia alla costruzione di una rete di distribuzione solida e coerente con il posizionamento del prodotto.

In sintesi, al termine della consulenza strategica abbiamo fornito all’azienda un piano d’azione personalizzato per potenziare la propria presenza nel mercato della cosmetica di lusso, identificando le leve strategiche per crescere in modo sostenibile e competitivo.

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