AZIENDA CLIENTE

Una professionista del settore estetico, titolare di un centro estetico, aveva maturato da tempo il desiderio di lanciare sul mercare un nuovo brand di cosmetici. La sua visione era chiara: creare un secondo canale di revenue e, al tempo stesso, aiutare le donne ad amarsi attraverso prodotti naturali e sostenibili, come alternativa alla chirurgia estetica.

Per trasformare questa idea in un progetto concreto, la cliente ha scelto di affidarsi a una consulenza strategica basata sui dati, ovvero un Data Driven Advisory. L’obiettivo era verificare la reale fattibilità del lancio, comprendere le dinamiche del settore e costruire un percorso strutturato per il posizionamento del futuro brand.

OBIETTIVI DI PARTENZA

Il progetto di ricerca aveva due finalità principali:

  1. Capire il mercato: analizzare i numeri chiave della cosmetica in Italia, con particolare attenzione al segmento della cosmetica naturale, ai trend di consumo e ai canali distributivi emergenti.

  2. Definire la strategia di lancio: valutare, quindi, i possibili scenari economici e orientare le risorse verso le aree più promettenti, per arrivare alla stesura di un piano operativo utile a decidere se e come procedere nello sviluppo del nuovo Brand.

RICERCA DI MERCATO E DATI RACCOLTI

Per valutare il potenziale del progetto e definire una strategia realistica, è stata condotta una ricerca strutturata che ha analizzato l’intero mercato da diversi punti di vista:

  1. Analisi del settore cosmetico naturale. La consulenza è partita da una fotografia del comparto cosmetico italiano, con un focus sul segmento della cosmetica naturale. Sono stati valutati i volumi di mercato, la crescita della domanda e le preferenze dei consumatori sempre più attenti ad acquistare prodotti con ingredienti sicuri e sostenibili.
  2. Studio della domanda attiva online. Attraverso l’analisi delle ricerche sul web e delle conversazioni sui social, è stato possibile misurare l’interesse reale verso i temi come “cosmetici bio”, “skincare naturale” e “prodotti senza parabeni”. Lo studio delle ricerche online ha permesso di individuare diverse nicchie di mercato non ancora presidiate in modo efficace dai competitor a livello di posizionamento.
  3. Definizione delle buyer personas. Sono stati identificati i profili potenzialmente in target: da un lato i consumatori finali, dall’altro i potenziali canali B2B come le farmacie, le parafarmacie e i centri estetici. Per ciascun target sono stati analizzati poi i bisogni, i comportamenti di acquisto e criteri di scelta con cui selezionano i vari prodotti.
  4. Benchmark competitivo. L’analisi dei competitor diretti e indiretti ha permesso di comprendere l’offerta dei Brand, i modelli di posizionamento, le strategie di prezzo e la comunicazione adottata online. Sono emerse quindi nuove opportunità di differenziazione soprattutto nella trasparenza delle formulazioni e nel racconto del brand.

RISULTATI OTTENUTI DALLA RICERCA

Al termine del percorso, la professionista non si è più trovata davanti a un’idea astratta, ma a un progetto valutabile in modo concreto.

I dati raccolti hanno permesso di capire chiaramente dove il Brand si collocherebbe oggi all’interno del mercato della cosmetica naturale, quali segmenti mostrano i segnali di crescita più interessanti e in quali nicchie esistono ancora spazi per differenziarsi, anche rispetto alla concorrenza.

Sulla base di questi insight è stato costruito un piano d’azione strutturato, che definisce in modo chiaro le priorità da affrontare, i canali su cui concentrare gli investimenti e le azioni necessarie per arrivare al lancio del brand con una strategia consapevole.

CONCLUSIONI: dati strategici per lanciare un nuovo Brand di cosmetici naturali

Il percorso di Data-Driven Advisory ha permesso di trasformare un’idea in un progetto strutturato, basato su dati e non solo su intuizioni. La cliente ora dispone di una visione completa per decidere come procedere con il lancio, supportata da numeri concreti e scenari di sviluppo realistici.

L’approccio dimostra come lanciare un brand cosmetico richieda una profonda conoscenza del mercato, delle persone e della concorrenza. Solo così è possibile sviluppare strategie per il lancio di un brand realmente sostenibili e competitive.

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