Trend di mercato da anticipare con analytics e tool

Partiamo da alcune domande che ogni imprenditore, manager o libero professionista dovrebbe sempre farsi:

• Cosa c’è di nuovo nel mio settore?
• Cos’è di tendenza per i miei clienti target?
• Ma soprattutto, quali sono i trend che stanno emergendo nel mio mercato?

Anticipare i trend di mercato significa leggere una tendenza prima che diventi evidente per tutti: è qui che il mercato, il marketing strategico e la tecnologia si incontrano, dentro uno scenario tecnologico in continuo movimento. Perché capire prima degli altri come si muove il mercato è essenziale per adattare il business, prendere decisioni più lucide e non lasciare spazio ai competitor.

Se vuoi superare la concorrenza e cogliere le opportunità prima degli altri player, allora devi necessariamente dare una risposta a queste domande e per farlo hai bisogno di due cose:

• il giusto mindset e
• dei tool che ti aiutino nella ricerca.

In questo articolo, scopriamo come ottenerli entrambi! Preferisci guardare un video? Eccolo qui

Il consiglio di Elon Musk… e l’errore di molti imprenditori

Ma prima facciamo un passo indietro. Sai qual è il consiglio principale di Elon Musk agli imprenditori?

“Pensa sempre a come si potrebbero fare le cose meglio e metti in discussione te stesso!”

Elon Musk

Mettere in discussione se stessi è fondamentale! Se oggi puoi trovare un modo migliore per fare ciò che hai sempre fatto, non significa che ieri stavi sbagliando!

Eppure, in anni di esperienza e dopo aver collaborato con imprenditori di diversi settori, alla Central Marketing Intelligence ci siamo resi conto che il primo concorrente di qualsiasi azienda è proprio la “comfort zone”.

L’errore di molti imprenditori è infatti quello di essere statici, fermi nella loro posizione e di non avere un approccio proattivo.

Il problema è che qualsiasi mercato oggi è altamente imprevedibile e lavorare ‘come si è sempre fatto’ è pericolosissimo! Lo abbiamo imparato tutti molto bene, con la pandemia Covid, con l’avvento di ChatGPT e dell’AI e così via.

Sono tutti esempi concreti di cambiamenti del mercato che obbligano le aziende a rivedere decisioni, priorità e modo di stare davanti al proprio pubblico.

Proprio per questo, gli imprenditori oggi più di ieri devono avere un animo da investigatori, essere pronti a cogliere tutti i cambiamenti e soprattutto i segnali deboli su come evolverà lo scenario.

E come diciamo sempre agli studenti della nostra Community Boosters della Marketing Intelligence, chi fa impresa oggi non deve aver paura di cambiare, trasformare se stesso e la sua azienda per restare sempre rilevante! Dovete essere pronti a cogliere tutti i cambiamenti e soprattutto i segnali deboli su come evolverà lo scenario.

Cos’è l’analisi dei trend e perché è importante?

Quando parliamo di cos’è l’analisi dei trend, parliamo di un modo pratico per osservare cosa sta cambiando nel mercato prima che il cambiamento diventi evidente. In altre parole, l’analisi serve a leggere dati, comportamenti, preferenze, ricerche online, consumi e segnali deboli per capire dove si sta spostando l’attenzione delle persone.

La differenza tra trend o tendenza è semplice: una tendenza può essere un segnale iniziale, ancora piccolo; un trend mostra invece una direzione più riconoscibile e misurabile nel tempo. Per questo l’analisi dei trend di mercato è utile a chi vuole prevedere i trend di mercato, non solo inseguirli quando sono già esplosi.

Capire l’analisi dei trend e perché è importante significa anche collegare mercato e analisi alla Ricerca di mercato e al Marketing strategico. L’obiettivo non è fare teoria, ma prendere decisioni migliori.

Pensa all’esempio dell’e-commerce durante la pandemia: molte aziende hanno visto crescere la domanda online e hanno dovuto ripensare canali, comunicazione, vendite e fiducia dei consumatori. Ecco perché chiedersi cosa sono i trend e perchè è importante osservarli può fare la differenza tra reagire tardi e muoversi prima.

Come scovare, identificare e anticipare i trend di mercato

Scovare i nuovi trend e la direzione del mercato è una competenza chiave, da allenare ed esercitare ogni giorno se hai un business e lo vuoi far crescere.

Probabilmente ti starai chiedendo: “Ma come si fa?”.

Beh, siamo qui per questo!

Oggi vogliamo consigliarti alcuni strumenti e metodi pratici che utilizziamo anche noi alla CMI per identificare i segnali del tuo mercato con un approccio analytics e aiutarti a cogliere nuove opportunità.

Questi consigli, come vedrai, prevedono strumenti quasi sempre disponibili anche gratuitamente e che valgono per tutti gli imprenditori, indipendentemente dal settore in cui operi o che tu venda B2B o B2C!

Se ti stai chiedendo “quale strumento ti consente di identificare i trend attuali del tuo settore?”, la risposta più corretta è: dipende da cosa vuoi osservare. Uno strumento come Google Trends identifica i trend legati alle ricerche online, mentre banche dati, social media e siti di Trend Hunting ti aiutano a leggere segnali diversi, da incrociare tra loro per trovare opportunità di mercato e leggere meglio l’attuale domanda.

Metodo 1: inizia da Google per trovare report aggiornati

Il primo metodo in assoluto è iniziare da Google. Potrà sembrarti banale, ma è la soluzione più performante!

Se inserisci su Google il tema che vuoi cercare assieme a parole come “trend”, “tendenze”, “mercato”, “statistiche” e poi provi anche in inglese, vedrai quanti report, e articoli ti usciranno nei risultati!

Il consiglio pratico è partire da una parola chiave chiara, costruire una query semplice e poi affiancare termini come “report di settore”, “research” o “market analysis”, così da trovare contenuti più aggiornati e utili per la tua ricerca.

Aprili uno a uno per capire se siano davvero interessanti e salvati i grafici e i dati utili in un file o in una presentazione.

Tra l’altro ti consigliamo di andare su Strumenti – Data – Ultimo anno così da non trovare risultati troppo vecchi e quindi aprirli uno per uno, segnandoti in un file le informazioni chiave.

Metodo 2: utilizza le banche dati per trovare dati quantitativi

Per capire l’andamento del tuo settore puoi quindi cercare online utilizzando i software delle banche dati, ad esempio:

• nazionali come l’Istat in Italia,
• europee come il sito data.europa.eu
• private, come Statista o ReportLinker.

Questi siti raccolgono tabelle e grafici da studi a livello internazionale, permettendoti di scoprire numeri aggregati, l’andamento nel tempo del valore del mercato, percentuali di opinioni e così via.

Si tratta di uno strumento imprescindibile per qualsiasi ricerca di mercato, in quanto è fondamentale partire dal contesto in cui ci troviamo, quantificando la situazione e il suo trend nel tempo.

In questo tipo di analisi, anche l’analisi delle serie storiche e l’analisi tecnica possono aiutarti a osservare dinamiche di mercato passate, capire se un fenomeno cresce o cala e leggere meglio l’andamento del mercato, senza trasformare tutto in un esercizio troppo tecnico.

Metodo 3: analizza i trend sui social media per scovare trend qualitativi

Puoi quindi cercare trend dai social media, che esprimono l’interesse degli utenti.

I social media sono ormai un mezzo di comunicazione di massa e, allo stesso tempo, una fonte preziosa per l’Internet marketing: osservando contenuti, commenti e formati che ottengono maggior traffico puoi capire quali temi attirano attenzione e quali segnali stanno diventando rilevanti.

Il social più adatto per trovare trend è Pinterest, che offre una sezione specifica chiamata proprio Tendenze, al link https://trends.pinterest.com/.

In questa sezione puoi scoprire per ogni tipo di prodotto o argomento quali siano le immagini più condivise, statistiche sulle ricerche delle persone e sull’andamento dell’interesse

Oppure, per Twitter potresti usare siti come https://getdaytrends.com/, mentre per Facebook potresti farti un giro su Facebook Ads Library per vedere le inserzioni attive al momento.

Inserisci parole chiave relative al tuo settore e immergiti nei risultati!

Metodo 4: analizza le ricerche su Google per capire il trend nel tempo

Un altro metodo per capire come evolve l’interesse nel tuo settore e per scovare novità interessanti è guardare i trend di ricerca su Google, in particolare attraverso lo strumento gratuito di Google.

Ne abbiamo già parlato nel dettaglio in un articolo dedicato proprio a Google Trends, se lo hai sei perso lo trovi nel nostro blog!

Infatti Google, come azienda, colleziona grandi quantità di dati sulle ricerche dal 2004 a oggi e ci permette di capire cosa stia crescendo e cosa invece sta ormai scomparendo. Naturalmente, nel mondo digital questi dati convivono anche con altri segnali, come cookie e comportamenti online, ma qui il punto non è tecnico: è consentire una lettura più chiara di cosa le persone cercano.

Con questo strumento puoi osservare il volume di ricerca, il livello di interesse nel tempo, l’interesse per regione, le ricerche correlate e l’aumento di interesse su alcuni temi. In pratica, puoi capire se una domanda sta crescendo, se è stagionale o se resta stabile, incrociando grandi volumi di dati con la lettura del contesto.

Metodo 5: utilizza i software di Trend Hunting

E infine, puoi cercare trend nei siti dedicati proprio al TrendHunting, come TrendHunter o CoolHunting ad esempio, che sono proprio dedicati a scoprire trend e novità per ogni settore.

In alcuni casi è necessario registrarsi, mentre in altri basta navigare cercando i trend per parola chiave.

Questi siti sono utili anche per osservare trend emergenti, tendenze emergenti e pattern ricorrenti: colori, materiali, abitudini di consumo, linguaggi, bisogni, tecnologie o nuovi modi di acquistare. Seguire i trend di mercato richiede proprio questo: allenarsi a riconoscere connessioni tra segnali diversi.

Un’altra idea è utilizzare i siti di crowdfunding come Kickstarter e Mamacrowd, dove chi ha un progetto cerca di ottenere finanziamenti e pre-vendite da persone che danno loro fiducia.

Navigando su questi siti, puoi esplorare progetti e idee innovative nel tuo settore, per capire cosa ci sia di nuovo, quali ottengono finanziamenti e quindi come potrebbe evolvere il tuo settore.

Analizzare i trend di mercato attraverso questi strumenti di analisi ti permette di leggere meglio i trend di mercato emergenti, perché ogni piattaforma mostra segnali diversi: chi cerca, chi compra, chi finanzia, chi condivide. E più segnali incroci, più aumenta la qualità della tua identificazione dei trend: identificare trend non significa guardare un solo dato, ma unire più indizi.

Come utilizzare i trend di mercato nelle strategie aziendali

Trovare i trend non basta: capire il mercato ti permette di trasformarli in azioni. Il vero valore arriva quando riesci a utilizzare i trend di mercato per trasformare i dati in decisioni operative: cosa comunicare, quali prodotti o servizi proporre, quali canali presidiare, che prezzo testare e quali nuove opportunità valutare.

I trend di mercato possono orientare le strategie di marketing, il content marketing, lo sviluppo di prodotti e servizi e anche le scelte commerciali. Se, ad esempio, cresce l’interesse verso un alimento o una categoria di consumo, un’azienda può testare contenuti, offerte, nuovi prodotti o servizi, senza stravolgere subito tutto il modello di business.

In questo senso, sfruttare i trend di mercato significa osservare le esigenze dei consumatori, le preferenze dei consumatori e le preferenze dei clienti, ma anche capire se esiste spazio per nuovi prodotti, nuove linee o nuove modalità di acquisto.

Non dimenticare poi le fonti interne all’azienda: richieste dei clienti, domande dei commerciali, vendite, feedback e assistenza possono aiutarti a identificare nuove opportunità spesso prima ancora dei dati esterni.

Le aziende che riescono a cavalcare i trend, senza inseguirli in modo cieco, possono migliorare crescita e la sostenibilità delle proprie decisioni aziendali. Anche nell’Internet marketing, infatti, i segnali contano solo se diventano azioni concrete.

Cogliere e sfruttare i trend di mercato parte dal mindset

Come hai capito quindi, di strumenti e metodi per trovare trend ce ne sono in abbondanza!

Tuttavia ciò che vogliamo trasmetterti in questo articolo è che tutti questi strumenti dedicati alla marketing intelligence sono solo dei facilitatori: l’importante è avere il mindset giusto, essere sempre curiosi andando alla ricerca dei trend e soprattutto, essere pronti a testare e uscire dalla propria zona di comfort!

Infatti non si tratta di fare una ricerca ogni tanto, ma di essere sempre con le antenne drizzate, pronti a cogliere i segnali deboli e a valutare come potrebbero esserti utili.

E poi quando individui un trend, chiediti sempre: come questo può impattare la mia azienda? Come posso sfruttarlo? Come posso mettermi al riparo se è una minaccia?

L’importante infatti non è trovare i trend, ma agire prima degli altri dopo averli scoperti!

Per questo l’obiettivo non è solo seguire i trend di mercato, ma capire come orientare marketing, offerta e marketing strategico prima che lo facciano gli altri. Le aziende che osservano i trend e ne sfruttano i segnali riescono ad adattare più velocemente le proprie scelte e possono guadagnare un vantaggio competitivo concreto.

Se hai bisogno di aiuto nel trovare i trend del tuo settore, contattaci cliccando qui per richiedere una consulenza gratuita su quali dati si potrebbero scoprire nel tuo caso.

E se avessi domande su come utilizzare questi strumenti, scrivici pure nei commenti! Al prossimo articolo, nel frattempo ricorda: Think Big Data!