AZIENDA CLIENTE

Siamo stati contattati da un’azienda italiana specializzata nello sviluppo di prodotti innovativi per il benessere psicofisico, con un forte orientamento alla ricerca e al miglioramento della qualità della vita. L’azienda, già attiva su diversi fronti nel settore salute e wellness, stava valutando l’ingresso sul mercato con un nuovo brand focalizzato su soluzioni non farmacologiche contro stress, ansia, dolore e insonnia. Infatti, voleva supporto per lanciare un nuovo prodotto sul mercato con consapevolezza e strategia, sfruttando i dati per prendere decisioni mirate.

OBIETTIVI DI PARTENZA

L’obiettivo principale della consulenza era duplice: da un lato, esplorare le opportunità di mercato legate a differenti tipologie di soluzioni, come integratori, cerotti transdermici e coperte ponderate, e dall’altro, una volta selezionato il prodotto con maggiore potenziale, condurre un’analisi approfondita della domanda, dell’offerta e del posizionamento competitivo.
La ricerca rappresentava quindi il punto di partenza per permette al cliente di comprendere dove investire le proprie risorse in modo mirato per il lancio del nuovo brand e la linea di prodotti, partendo da insight concreti.

RICERCA DI MERCATO E DATI RACCOLTI

Al fine di fornire un quadro strategico completo e data-driven, abbiamo strutturato la ricerca in 4 fasi:

  1. Analisi del contesto di mercato e dei trend di settore: in questa fase preliminare dello studio abbiamo mappato il mercato delle soluzioni legate al benessere mentale e fisico, confrontando diverse categorie: integratori naturali, dispositivi fisici per la gestione dello stress, cerotti transdermici e le coperte ponderate. Per ciascun prodotto abbiamo poi individuato i trend crescita, gli utilizzi e le caratteristiche necessarie, così da far emergere alcune tendenze chiave, come la crescita dell’interesse per soluzioni non farmacologiche e naturali e la centralità del sonno e del rilassamento sempre più importante nella routine delle persone.
  2. Selezione del prodotto core da lanciare nel mercato: grazie all’analisi dei dati svolta nella prima fase, abbiamo identificato una serie di prodotti emergenti con tassi di crescita superiori rispetto ad altre soluzioni. Questa analisi ha permesso al cliente di valutare con maggiore consapevolezza il ventaglio di possibilità, selezionando il prodotto più in linea con la propria visione imprenditoriale e più facilmente sviluppabile nel breve periodo: le coperte ponderate.
  3. Studio della domanda attiva: Abbiamo quindi analizzato l’interesse online espresso dagli utenti per le coperte ponderate, in termini di ricerche su Google e conversazioni su social, forum e blog. L’analisi ha fatto emergere un buon livello di interesse online in Italia per questi prodotti e numerosi temi ricercati online dagli utenti per informarsi e scegliere la coperta più adatta alle proprie esigenze. Tra i temi più comuni sono stati individuati aspetti chiave come l’efficacia sul sonno, la presenza di certificazioni, oltre a design, prezzo e dimensioni: tutti elementi fondamentali per orientare il posizionamento e la proposta di valore del nuovo brand.
  4. Identificazione del target e dei canali di acquisto:Grazie allo studio delle ricerche online e delle conversazioni digitali, abbiamo potuto identificare le principali buyer personas interessate a questo tipo di prodotto. Parallelamente, abbiamo individuato i canali di acquisto più efficaci per raggiungerle, tra cui e-commerce specializzati, Amazon, marketplace orientati al benessere e alla sostenibilità, oltre a rivenditori fisici selezionati.
  5. Benchmark dei competitor europei:L’ultima fase della ricerca è stata dedicata all’approfondimento del contesto competitivo, con un focus sui principali player attivi nel mercato europeo delle coperte ponderate. Abbiamo analizzato cosa stanno offrendo i competitor più visibili, esaminando i posizionamenti di prezzo, le caratteristiche dei prodotti e le strategie di vendita. Ci siamo poi focalizzati sull’analisi dettagliata della comunicazione online e delle recensioni degli utenti per individuare i punti di forza delle aziende più solide e gli spazi ancora scoperti su cui costruire un vantaggio competitivo per il nostro cliente.

RISULTATI OTTENUTI DALLA RICERCA

Il progetto ha fornito al cliente una visione strutturata del potenziale di mercato, supportata da dati oggettivi e insight operativi. Abbiamo identificato i segmenti più promettenti, le esigenze chiave del target e le leve più efficaci per posizionare il nuovo brand.
Inoltre, abbiamo sviluppato un piano strategico dettagliato con tutte le attività prioritarie di comunicazione e content marketing da mettere in campo per il lancio della nuova linea di prodotti.
Grazie ai risultati emersi, l’azienda ha ottenuto una direzione strategica concreta per lanciare il proprio brand: ha compreso su quali segmenti puntare, come differenziarsi dai competitor e quali leve attivare per emergere in un mercato in rapida evoluzione.

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