Ricerche di Mercato Internazionali: Dati Concreti per Espandere il Tuo Business all’Estero

Vuoi esportare in nuovi mercati o rafforzare la tua presenza commerciale internazionale? Con una ricerca di mercato internazionale scopri chi sono i consumatori, come si muovono i competitor locali e quali sono le strategie più efficaci per entrare in quel mercato. Ricerche azionabili in 4 settimane con il metodo Market X-Ray™.

✓ Dati reali da mercati globali — Analizziamo i Big Data Onlife in diversi paesi: comportamenti di ricerca, acquisti, conversazioni online. Non sondaggi limitati: dati quantitativi e qualitativi su scala globale

✓ Pronto in 4 settimane — Non mesi di attesa. Ricerche di mercato internazionali con tempistiche compatibili con i tuoi piani di ingresso, sviluppo e la tua strategia di esportazione

✓ Dall’analisi all’azione — Non solo report: ti consegniamo piani di ingresso operativi con canali di distribuzione, posizionamento e roadmap per entrare nel mercato target

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Perché la Ricerca di Mercato è Fondamentale prima di Andare All’Estero

Espandere la propria attività sui mercati esteri è un’opportunità enorme, ma anche un rischio concreto se si procede senza dati.

Ogni mercato internazionale ha dinamiche di mercato, consumatori e regole diverse. Quello che funziona in Italia non è detto che funzioni altrove.

Senza una ricerca di mercato internazionale solida, rischi di:

Sottovalutare la concorrenza locale — Ogni paese ha competitor consolidati con relazioni commerciali, brand awareness e canali di distribuzione già attivi. Entrare senza conoscerli significa partire in svantaggio.

Non comprendere il consumatore estero — Il comportamento dei consumatori varia enormemente tra paesi: abitudini di acquisto, processo di acquisto, sensibilità al prezzo, preferenze culturali. Quello che convince un cliente italiano potrebbe non funzionare su un mercato target diverso.

Scegliere i canali sbagliati — Esportazione diretta, indiretta, tramite importatore, distributori locali, e-commerce, alleanze strategiche? Senza dati specifici sul commercio internazionale nel tuo settore, rischi di investire nel canale meno efficace.

Sprecare budget delle tue campagne di marketing internazionale  — Campagne pubblicitarie e strategie di marketing non adattate al mercato di riferimento bruciano risorse senza generare risultati.

Una ricerca di mercato ben fatta ti dà una visione completa del mercato estero che vuoi aggredire, permettendoti di prendere decisioni informate e ridurre drasticamente il rischio.

Alcune aziende che abbiamo aiutato negli anni:

Il Problema: Esportare Senza Conoscere le Dinamiche di Mercato

Caterina Vidulli - CEO di Central Marketing Intelligence

Molte aziende italiane approcciano l’esportazione con entusiasmo ma senza metodo. Partecipano a fiere, contattano importatori, aprono un sito multilingua — tutto senza una comprensione dei dati di quel mercato.

I problemi più comuni:

  • Lanciare prodotti all’estero senza verificare se esiste domanda reale in quel mercato internazionale
  • Fissare prezzi senza conoscere le tariffe, i costi di sdoganamento e il posizionamento dei competitor locali.
  • Affidarsi a un singolo importatore senza mappare tutti i canali di distribuzione disponibili.
  • Investire in campagne pubblicitarie senza dati sui comportamenti di mercato e sulle preferenze dei consumatori locali.
  • Non conoscere le normative specifiche (marcatura CE, certificazioni, standard tecnici) del paese target.

La differenza tra un’esportazione di successo e un investimento a fondo perduto sta quasi sempre nella qualità della ricerca di mercato a monte. Raccogliere dati prima di investire non è un costo: è l’azione strategica che protegge il tuo investimento.

Dal 2014 indaghiamo il web (e non solo) per conto di chi prende decisioni strategiche in Azienda.

Tramite i Big Data online abbiamo realizzato +200 Ricerche di Mercato in  +100 settori differenti.

A differenza degli Istituti di Ricerca tradizionali, che si basano sui campioni limitati di sondaggi e focus group o su report di settore uguali per tutti, noi intercettiamo i reali comportamenti online di clienti target e concorrenti, garantendo dati affidabili, aggiornati in tempo reale, personalizzati e indipendenti.

Utilizziamo i più potenti software presenti nel mercato internazionale, grazie ai quali è possibile estrapolare e modellare dati sulla base delle specifiche esigenze.

Caterina Vidulli
Giovanni Zanier

Il nostro motto è: From Data to Strategic Decisions.

La nostra missione è aiutare imprenditori e manager a prendere decisioni strategiche, informate e data-driven, trasformando la complessità dei dati in scelte chiare, rapide e ad alto impatto sul business.

Ricerche di Mercato Internazionali: Dall’Analisi ai Piani di Ingresso

Non siamo un istituto di ricerca tradizionale che rivende report generici già vecchi quando li leggi. Siamo specializzati nel settore delle ricerche di mercato basate sui Big Data Onlife — i comportamenti reali di milioni di consumatori online a livello globale.

Con il nostro metodo Market X-Ray™ puoi condurre una ricerca di mercato internazionale completa senza focus group costosi in loco o sondaggi con campioni limitati.

Cosa analizziamo per i mercati esteri:

  • La domanda reale online nei diversi paesi: volumi di ricerca su Google, Amazon e piattaforme locali.
  • Il panorama competitivo: chi sono i competitor nel mercato internazionale, quanto investono, come si posizionano.
  • Il comportamento dei consumatori: come cercano, cosa confrontano, dove acquistano, quali piattaforme utilizzano.
  • I canali di distribuzione: esportazione diretta, indiretta, tramite importatore, distributori locali, marketplace, e-commerce B2B e B2C.
  • Le dinamiche commerciali: tariffe, normative, barriere all’ingresso, trends di settore.

Il risultato: Non un semplice report, ma piani di ingresso operativi con strategie basate sui dati, canali prioritari, posizionamento consigliato e roadmap per implementare la tua espansione.

Cosa Include una Ricerca di Mercato per l’Estero

Ogni analisi è costruita su misura per il tuo settore e il mercato target che vuoi esplorare, ma segue un framework collaudato che copre tutte le aree critiche per l’internazionalizzazione.

Analisi della Domanda nel Mercato Internazionale

Esiste domanda per il tuo prodotto o servizio in quel mercato? Quanto vale? Come sta evolvendo?

Analizziamo volumi di ricerca, trends di consumo, dati di commercio internazionale e fonti come Statista per quantificare la domanda reale. Non stime generiche: dati specifici sul tuo settore nel paese target.

Mappatura dei Competitor e della Concorrenza Locale

Chi sono i competitor nel mercato estero? Come si posizionano? Quanto investono in marketing? Quali canali di distribuzione usano?

Analizziamo la concorrenza locale e globale per identificare i loro punti di forza e di debolezza, fornendo insights strategici per costruire il tuo vantaggio competitivo in quel mercato.

Studio del Consumatore Estero e Buyer Personas

Chi è il consumatore in quel mercato? Come si comporta? Qual è il suo processo di acquisto?

Attraverso la market research sui Big Data costruiamo personas dettagliate per ogni mercato: dati demografici, abitudini, preferenze, sensibilità al prezzo, canali di informazione e piattaforme utilizzate.

Analisi dei Canali di Distribuzione

Esportazione diretta o indiretta? Tramite importatore o distributori locali? E-commerce o trade tradizionale?

Mappiamo tutti i canali di distribuzione disponibili nel mercato target — dal produttore al consumatore — e ti indichiamo quali offrono il miglior rapporto tra copertura, costi e controllo.

Analisi SWOT per l’Internazionalizzazione

Un’analisi SWOT specifica per il tuo ingresso nel mercato internazionale: punti di forza della tua offerta, debolezze da colmare, opportunità da cogliere, minacce da affrontare.

Include fattori regolamentari, tariffe doganali, barriere linguistiche e culturali, rischi geopolitici.

Piano Operativo di Ingresso

Non ci fermiamo all’analisi. Ti consegniamo piani di ingresso completi: strategia di esportazione, canali prioritari, budget, tempistiche, KPI misurabili e roadmap per implementare step by step.

Il Metodo Market X-Ray™: Tecniche di Ricerca per i Mercati Internazionali

Le ricerche di mercato internazionali tradizionali — commissionare focus group all’estero, inviare questionari a campioni statistici, acquistare report di settore — sono lente, costose e spesso già superate quando le ricevi.


Il nostro metodo usa tecniche di ricerca basate sui Big Data per ottenere informazioni dettagliate dal mercato internazionale in tempo reale, riducendo i costi e accelerando i tempi rispetto agli approcci tradizionali.


Come funziona:


ASK — Cosa cercano i consumatori esteri Analizziamo le ricerche su Google, Amazon, YouTube e piattaforme locali per capire cosa interessa ai consumatori in quel mercato, con quale frequenza e in quale fase del processo di acquisto si trovano.


TALK — Cosa dicono i consumatori esteri Monitoriamo conversazioni su social media, forum, recensioni, LinkedIn e piattaforme B2B per scoprire le preferenze, le esigenze e le obiezioni dei consumatori nel mercato target.


OBSERVE — Come si comportano Studiamo traffico ai siti dei competitor, investimenti pubblicitari, strategie di distribuzione e comportamenti di mercato per capire cosa funziona davvero in quel paese.


Il processo:


Fase 1: Raccolta dati multi-mercato (Ask, Talk, Observe)

Fase 2: Analisi e comprensione dei dati con il metodo Market X-Ray™

Fase 3: Definizione della strategia di posizionamento internazionale

Fase 4: Piano operativo con azioni, canali e KPI

Fase 5: Roadmap di implementazione per l’ingresso nel mercato


Tempistiche: Ricerca completa per un singolo mercato internazionale consegnata in 4-6 settimane. Analisi multi-mercato su richiesta.

 

Quanto vale il tuo mercato

Nuovi trend internazionali

Spending dei concorrenti online

Web listening & reputation

Amazon intelligence

Strategie dei concorrenti

Target avatar

Customer journey

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Perché Scegliere Central Marketing Intelligence per Esplorare Nuovi Mercati

Esperienza nelle ricerche di mercato internazionali Dal 2014 abbiamo realizzato ricerche per aziende che esportano in Europa, USA, Middle East, Asia e LATAM. Conosciamo le sfide dell’internazionalizzazione e sappiamo come affrontare le sfide specifiche di ogni mercato.

Dati globali, non report riciclati Non rivendiamo ricerche generiche acquistate da istituti terzi. Ogni analisi è costruita su misura con dati aggiornati, fornendo insights specifici per il tuo settore e il mercato di riferimento.

Approccio strategico, non solo analitico La differenza tra un dato e una decisione sta nell’interpretazione. Non ti lasciamo con tabelle e grafici: ti consegniamo decisioni aziendali supportate dai dati, con un piano operativo per agire.

Decine di software professionali Per raccogliere dati a livello globale utilizziamo le migliori piattaforme di competitive intelligence, market research e social listening sul mercato internazionale. Profondità e accuratezza in ogni analisi.

Specializzati nel settore B2B e B2C Che tu debba esplorare mercati B2B complessi (industriale, tech, pharma) o B2C (moda, food, beauty), abbiamo l’esperienza e gli strumenti per ottenere informazioni rilevanti.

Aziende che Hanno Conquistato Mercati Esteri con i Dati

Caso 1: Esportazione di Cosmetica in Middle East
Un brand italiano voleva entrare nel mercato cosmetico del Golfo. Abbiamo analizzato la domanda, mappato i canali di distribuzione locali e identificato i requisiti normativi. Risultato: piano di ingresso validato, primo importatore selezionato in 3 mesi.

Caso 2: Macchinari Industriali in Germania
Un’azienda metalmeccanica voleva espandere le esportazioni nel mercato tedesco B2B. Abbiamo analizzato i competitor, i comportamenti di acquisto dei buyer e i canali trade più efficaci. Risultato: strategia di esportazione diretta implementata, +35% di fatturato estero in 12 mesi.

Caso 3: Food & Beverage negli USA
Un produttore alimentare italiano voleva esplorare il mercato americano. Abbiamo quantificato la domanda, analizzato la concorrenza locale e i requisiti di sdoganamento e certificazione. Risultato: business case validato, ingresso tramite distributori locali specializzati.

ecco cosa dicono i nostri clienti

Ottimizzazione dei risultati in un Paese estero

Volevamo migliorare le performance commerciale in un mercato estero con caratteristiche competitive diverse da quelle che normalmente Freddy affrontava. Grazie alle scoperte della Central Marketing Intelligence, abbiamo avuto possibilità di ottimizzare il sito web e le campagne.

Alessandro Costa / Chief Marketing Officer FREDDY Spa
Percezione del marchio Tucano

L’obiettivo era avere un screening periodico della percezione e penetrazione marchio Tucano nei canali digitali. Dall’indagine sono emersi Paesi non presidiati in cui il marchio era invece presente e ci ha aiutato a potenziale le attività di screening e operative di digital marketing. Risultati sopra le aspettative!

Marco Masciadri / Chief Marketing Officer Tucano International Spa
Una direzione più chiara alle decisioni

Quando ho conosciuto la CMI per passaparola, mi ha colpito la possibilità di avere un servizio in grado di dare una direzione più chiara alle decisioni da prendere in azienda. Le informazioni più interessanti sono state riguardo il mercato e i target: le useremo a livello di contenuti web per ripensare la progettazione di alcune parti del sito, per i social e per lo studio dei competitor.

Francesca Scortegagna / Chief Marketing Officer Ygros Valves
Business Plan di uno Spin-off

Oltre ad aver compreso appieno le finalità del progetto assegnato, la CMI ha fatto emergere, nella sua indagine, una serie di temi di estrema utilità per ridiscutere e ri-focalizzare ma soprattutto meglio targhettizzare il business model su cui stavamo lavorando, aiutandoci anche a ottenere finanziamenti presso un Fondo di Investimento.

Ivan Bonvini / Amministratore Delegato Gruppo Leba

Domande Frequenti sulle Ricerche di Mercato Internazionali

Quanto costa una ricerca di mercato internazionale?

Il costo dipende dal numero di mercati da analizzare, dalla complessità del settore e dalla profondità dell’analisi. Offriamo soluzioni scalabili: dai report rapidi su un singolo mercato alle ricerche Market X-Ray™ multi-paese. Contattaci per un preventivo personalizzato.

Posso analizzare più mercati esteri contemporaneamente?

Sì. Molte aziende ci chiedono di confrontare 2-3 mercati internazionali per identificare quello con il miglior potenziale. Realizziamo analisi comparative che ti permettono di prendere decisioni sulla priorità di ingresso.

Fate ricerche anche per mercati B2B molto tecnici?

Assolutamente. Abbiamo esperienza in commercio internazionale B2B per settori come metalmeccanica, pharma, batterie al litio, IoT, macchinari industriali. I Big Data esistono anche nelle nicchie B2B globali.

La ricerca include anche gli aspetti normativi e doganali?

La ricerca di mercato si concentra sulle dinamiche di mercato, domanda, competitor e canali. Tuttavia, includiamo un’overview su barriere all’ingresso, tariffe e requisiti normativi rilevanti (marcatura CE, certificazioni) come input strategico per i tuoi piani di ingresso.

In quanto tempo ricevo i risultati?

Una ricerca completa per un singolo mercato internazionale richiede 4-6 settimane. Per analisi multi-mercato le tempistiche variano in base al numero di paesi. Report mirati su singole aree (competitor, domanda) possono essere consegnati in 5-10 giorni.

Posso usare i dati per convincere investitori o partner commerciali?

Certo. I dati sono presentati in formato professionale, pronti per business plan, pitch deck o presentazioni a potenziali partner commerciali, importatori e distributori.
i 3 tipi di agenti cmi

Pronto a Esplorare Nuovi Mercati con i Dati?

Vuoi esportare i tuoi prodotti all’estero? Stai valutando in quale mercato internazionale entrare? Hai bisogno di dati per sviluppare piani di ingresso solidi

Parliamone. Una consulenza gratuita di 30 minuti con i nostri esperti ti aiuterà a capire quali dati ti servono e come ottenere una visione completa del mercato che vuoi aggredire.