AZIENDA CLIENTE

In un mercato come quello dei gioielli di lusso – dinamico, competitivo e sempre più influenzato dai comportamenti digitali – avviare un nuovo brand richiede molto più della creatività. Serve una visione chiara del settore, dei trend e delle reali esigenze dei clienti.

In questo contesto si inserisce la sfida di un professionista che desiderava lanciare una propria linea di gioielli, con un focus particolare sui piercing di fascia premium. Per supportarlo in modo strutturato, abbiamo sviluppato un progetto di Data-Driven Advisory, una consulenza strategica basata sui dati che permette di analizzare il mercato con precisione, identificare opportunità reali e definire un posizionamento competitivo.

OBIETTIVI DI PARTENZA

L’obiettivo dell’imprenditore era ottenere una comprensione chiara del contesto in cui avrebbe inserito il nuovo brand, individuando lo spazio competitivo più adatto per i suoi gioielli e piercing di fascia premium.

Per farlo, era necessario andare oltre le intuizioni e basarsi su dati affidabili: capire come sta evolvendo il settore, quali preferenze guidano le scelte dei consumatori e quali dinamiche caratterizzano i player già presenti sul mercato.

La Data-Driven Advisory è stata quindi strutturata per offrire una visione completa e aggiornata del comparto, trasformando l’analisi in indicazioni strategiche utili a definire posizionamento, messaggi chiave e direzioni di sviluppo del futuro brand.

RICERCA DI MERCATO E DATI RACCOLTI

  1. La prima fase ha riguardato un’approfondita analisi di mercato del settore dei gioielli di lusso a livello globale, europeo e nazionale. Lo studio ha delineato un settore in crescita costante, trainato dalla ricerca di prodotti personalizzati, simbolici e artigianali. Ci siamo poi soffermati sullo studio dei piercing, un segmento sempre più rilevante all’interno del comparto luxury. Una nicchia dinamica, guidata da clienti attenti alla qualità e alla sicurezza, che rappresentava un’opportunità concreta per il futuro posizionamento del brand.
  2. La seconda fase del progetto ha riguardato l’analisi della domanda attiva, ovvero ciò che gli utenti cercano realmente online quando si informano su piercing e gioielli di lusso. Questo lavoro ci ha permesso di capire cosa cercano le persone nel momento in cui valutano di fare un piercing o acquistare un gioiello di lusso, offrendo una base concreta per definire un posizionamento e una proposta di valore realmente allineati alle esigenze del pubblico.
  3. Sulla base del processo online degli utenti, sono state identificate le buyer personas potenzialmente interessate al prodotto, sia B2C (clienti finali) sia B2B (boutique, concept store, rivenditori di gioielli). Per ciascuno dei target individuati, abbiamo mappato gli aspetti comportamentali più rilevanti, come i processi d’acquisto e decisionali, gli elementi più apprezzati e i canali preferenziali di informazione, fondamentali per costruire lo storytelling del brand.
  4. Infine, abbiamo mappato in modo approfondito i principali player del settore, analizzando offerta, fasce di prezzo, strategie di vendita e modalità di distribuzione. Lo studio ha incluso anche la valutazione delle caratteristiche dei prodotti, del posizionamento dei rivenditori e dell’utilizzo dei principali asset digitali, siti web, social media, annunci e contenuti, per comprendere come i brand comunicano e intercettano i propri clienti. Questa ricognizione ha permesso di identificare gli spazi competitivi realmente disponibili e le aree in cui il nuovo brand può distinguersi in modo credibile e coerente.

RISULTATI OTTENUTI DALLA RICERCA DI MERCATO SETTORE LUSSO GIOIELLI

Grazie alla ricerca di mercato settore lusso gioielli, il cliente ha ottenuto una visione chiara e aggiornata delle opportunità presenti nel comparto. L’analisi ha permesso di definire un posizionamento competitivo solido, delineare l’identità del nuovo brand e costruire una proposta di valore basata su evidenze concrete. Su queste basi è stata sviluppata anche una roadmap operativa per il lancio, la comunicazione e la distribuzione, utile a guidare ogni fase successiva del progetto.

CONCLUSIONI

Avviare un brand nel comparto luxury significa confrontarsi con dinamiche complesse, consumatori esigenti e un alto livello di competitività. In questo scenario, disporre di dati affidabili su mercato, trend e concorrenza è ciò che permette di trasformare un’idea in un progetto concreto. Grazie alla Data-Driven Advisory, il cliente ha potuto leggere con chiarezza il contesto, identificare le opportunità più rilevanti e costruire una strategia di lancio basata su evidenze reali.

Questo caso conferma come un approccio data-driven sia oggi decisivo per definire come avviare un brand di gioielli di lusso con una visione solida e un posizionamento coerente rispetto alle aspettative del mercato.